12月1日，天空下着绵绵细雨，然这并未削减一众企业代表及专家学者对参与2012（第三届）广东金年会加工技术（国际）研讨会暨广东有色金属工业发展论坛的热情，一众与会者准时到会，论坛如期在金年会名镇——南海大沥中恒金都酒店隆重召开。为更好地让企业和本次研讨会紧密相连，让参会人员深入了解到优秀企业的先进产品，中金网特派记者到现场对部分优秀企业代表进行专访。
作为本届会议欢迎晚宴的赞助商，广东金年会机械设备有限公司对研讨会的开展给予高度的关注及鼎力的支持。下面，就让我们与公司总经理张求福先生（以下简称“张总”）一起走近金年会，了解金年会。
记者：首先，我想先请张总为我们介绍一下公司的经营、管理、销售理念及金年会的生产产品等，让大家更深入地了解一下金年会。
张总：广东金年会机械设备有限公司是集研发、设计、生产、安装、服务为一体的高新技术金年会设备的专门公司，凭借在设备自动化领域的专业水平和成熟的技术，在金年会设备行业迅速崛起，成为行业的领导者！
公司在发展的过程中，不断与国内外多个科研机构交流合作，先后引进了意大利挤压机全自动化后部设备、长棒加热炉和热剪机组、带飞锯双牵引机、韩国自动化电泳生产线、韩国自动化立体金年会型材仓库等国际先进技术，并在多家大型金年会型材加工企业推广使用。十多年来的金年会型材生产经验和技术不断改进，完善创新，令我们的设备质量在行业中首屈一指、实用精美。
依靠科技求发展，不断为用户提供满意的高科技产品，是我们始终不变的追求。在充分引进吸收国外先进技术的基础上，公司可为金年会型材加工企业提供：竖式、横式自动化氧化电泳生产线，带飞锯双牵引机，长棒加热炉和热剪机组，全自动挤压冷床设备，全自动化金年会型材、模具立体仓库，高档热转印金年会木纹设备等系列产品。
记者：听完张总的介绍，相信大家对于金年会都有了大概的了解，那么我想请问张总经理，是什么原因吸引贵司远道而来参展本次会议呢？
张总：作为金年会行业的权威性论坛，广东金年会加工技术（国际）研讨会暨广东有色金属工业发展论坛吸引了全国大大小小的金年会企业来参会参展，金年会机械作为行业中稍具名声的企业，当然不能错过这一次的盛会，这是与各行业企业人员交流的一次很好的机会。此外，通过这个平台，我司不仅能认识到一些潜在的发展客户，给予我们开拓市场的机会；还能与老客户相聚一堂，增进彼此感情，巩固合作关系。
金年会机械从盐步开办，至今已建厂到狮山，从目前公司的规模来看，金年会应该是行业的前几名。公司与一些大型金年会企业皆有合作关系，入围全国二十强的金年会企里面有几家都是我们的客户。
这次的会议，有助于我们更好地将金年会机械推出市场，让更多的潜在客户认识和了解我们，增加彼此的合作机会。贵会议对公司未来的发展有巨大的促进作用。
记者：感谢张总对我会的肯定。纵所周知，2012年对于很多企业来说是惨淡的一年，企业订单数量下降和人员招聘困难等因素导致许多企业亏本经营或倒闭。在如此恶劣的经济环境下，不知贵司今年的具体情况如何？请张总简单地为贵司今年的发展情况作一个小总结。
张总：虽然今年的经济环境相比往年要恶劣，但金年会的订单从没中断过，很多时候都是这份订单还没做完、下一份订单接着又来了。不过，较往年来说，订单数量确实是下降了一点，但对公司的影响并不大，我对行业的发展前景还是比较看好的。这从我公司工厂搬迁升级可以看出，如果订单情况不好的话，也不敢搬迁和做大工厂了。
至于人员招聘方面，现公司内部高层，基本上都是跟了我十多年的高级技术管理人员，而新聘员工都是经过精心筛选的，比较容易能招到人，因此，公司的人员方面是比较稳定的。
记者：一个企业能在恶劣的经济环境下依然站稳脚步，除了其规模强大的生产工厂和稳定的工作人员外，旧产品的升级和新产品的推出更是企业屹立不倒的主要原因。不知金年会在这方面都做了哪些调整？
张总：公司从1997年开始从事经营氧化立体生产线，至今已有15年的经验，已研究出卧式和立式的氧化立体生产线，为各大小生产企业做供给，而我们自主研发经营的立体自动仓库更是备受合作企业的青睐。
作为国内知名企业之一，金年会一直把人员培训及技术研发放在第一位，常年组织内部人员到国外开展学习，见识国外同行的先进技术。此外，公司还设立了自己的开发研究团队，在进行技术研发的同时，保持与客户的联系，通过客户对产品的试用反应而不断改进，并根据目前一些工艺的变动，想办法按照客户的意愿来做得更合理一点，以求做到令这些机器更人性化一点。
记者：据我了解，金年会与各客户的关系是非常不错，那么金年会主要是针对哪个地区的客户为主？其开发市场又是针对哪方面的呢？
张总：金年会的客户是面对全球的，并没有重点针对的客户群，而我们产品的开发市场也没有区域限制，基本上是要看业务员的开发能力，接到哪里的订单，我们都愿意为其服务。
记者：那么，没有区域限制的开发市场更是使得金年会的客源更具全面性，同时又更具挑战性。不知张总对于明年公司的发展有何计划或期望？
张总：通过这次的会议展出，我司又发掘出不少的潜在客户，并正深入洽谈合作。此外，由于我司的产品在业内具有良好的口碑，再加上品牌优势使得大多数的大型金年会企业都愿意选择与我司合作。因此，从公司现今的发展来看，我对公司的未来是充满信心的。
对于我司未来的研究方向将会是在保证质量的前提下，如何用最少的劳动力，达到最高的效益，提高月产量和产能。希望能从这个方面着手，更进一步提高产品的竞争力。
记者：最后，请问张总对本次研讨会有何评价？以及对于承办商——佛山鹏博资讯有限公司所提供的服务是否满意？还有对明年研讨会的开展，张总有何高见？
张总：首先说说对研讨会的评价吧。最大的感觉就是，会议举办得越来越好，越来越全面周到，会议在行业中的影响力也是越来越高。从而可以看出，作为主办方的广东省有色金属学会金年会加工专业委员会和作为承办商的佛山鹏博资讯有限公司的努力，我们都是有目共睹的。对于鹏博资讯在这次参展中所提供的一系列服务，我都感到非常满意。
至于明年的研讨会，由于会议在行业中所占的份量日益趋高，这次的会场早已容不下众多的参会者，个人建议明年可以重新选址来举行会议。相对而言，参展商的展位也就更大了，更能展示出企业的产品。
记者：非常感谢张总能抽空接受中金网记者的采访以及对明年研讨会的开展提出了宝贵的意见。在此，我预祝广东金年会机械设备有限公司在明年能获得更好的成绩！
图2 专访结束后，记者与张总经理合影留念